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  • Photo du rédacteurJean-Christophe DIMINO

La Vente Interactive ou comment débloquer des situations complexes

Cette méthode de commercialisation est une option gagnante.

La vente interactive s’impose comme une méthode innovante et surtout efficace dans le domaine de la transaction immobilière. Ce concept, qui allie technologie et transparence, offre une expérience unique et dynamique tant pour les vendeurs que pour les acheteurs. Dans ce billet de blog, nous explorerons les principes de la vente interactive, ses avantages et comment elle transforme le paysage de l'immobilier.


Qu'est-ce que la Vente Interactive ?

La vente interactive - ou vente progressive sous appel d'offres - est une méthode de vente aux enchères modernisée, souvent réalisée en ligne, où les acheteurs potentiels peuvent faire des offres sur un bien immobilier en temps réel. Contrairement aux enchères traditionnelles, la vente interactive permet une participation plus large et flexible, avec des périodes d’enchères pouvant durer plusieurs jours. Cette méthode offre une plus grande transparence et un sentiment d’urgence qui peut stimuler l'intérêt et la compétitivité des acheteurs.


Les Avantages de la Vente Interactive


1. Transparence Accrue

L'un des principaux avantages de la vente interactive est la transparence qu'elle apporte au processus de transaction. Les offres sont visibles en temps réel, permettant aux acheteurs de voir exactement où ils se situent par rapport aux autres offres. Cela réduit le risque de sous-évaluation ou de surenchère basée sur des informations limitées.


2. Accès à un Public Plus Large

Grâce à sa nature en ligne, la vente interactive peut attirer des acheteurs de diverses régions, augmentant ainsi le nombre de participants potentiels. Cela est particulièrement bénéfique dans des marchés comme la Côte d'Azur, où la demande internationale peut être significative.


3. Optimisation des Prix

La concurrence créée par le format d'enchère interactive peut souvent conduire à une maximisation du prix de vente. Les acheteurs, motivés par la transparence et la compétition, sont plus enclins à faire des offres proches ou supérieures à la valeur marchande.


4. Processus Accéléré

Les ventes interactives ont généralement des délais plus courts que les ventes traditionnelles. Une fois l'enchère terminée, le vendeur et l'acheteur peuvent rapidement passer aux étapes suivantes de la transaction, réduisant ainsi les délais d'attente souvent associés à la vente immobilière.


Comment Fonctionne la Vente Interactive ?


  1. Évaluation et Mise en Ligne du Bien Le processus commence par une évaluation professionnelle du bien immobilier. Une fois cette étape franchie, le bien est listé sur une plateforme de vente interactive, accompagnée et d’une période d’enchères définie, généralement deux semaines.

  2. Période d'Enchères Durant cette période, les acheteurs potentiels peuvent s'inscrire, visiter physiquement ou virtuellement le bien et commencer à déposer leurs offres. Les enchères sont souvent dynamiques, avec des mises à jour en temps réel visibles par tous les participants.

  3. Clôture de l'Enchère et Négociations Finales À la fin de la période d'enchères, l'offre la plus élevée - ou la plus sûre - sera retenue. Toutefois, le vendeur garde la possibilité de négocier les conditions finales avec l'acheteur sélectionné avant de conclure la vente.


Dans un marché bloqué comme aujourd'hui, la vente interactive représente une évolution prometteuse pour le secteur immobilier, combinant les avantages de la technologie avec la transparence et l’efficacité des enchères progressives. Pour les agents immobiliers, elle offre une nouvelle manière de se différencier et de maximiser les résultats pour leurs clients. Pour les vendeurs et les acheteurs, elle propose une expérience plus équitable et engageante. En adoptant cette méthode, l’immobilier répond aux attentes d'un marché à la recherche de solutions différentes des modes de commercialisation traditionnels.


En tant qu'agent chez Keller Williams France, basé à Nice, je suis convaincu que la vente interactive est une opportunité à saisir pour dynamiser le marché immobilier de la Côte d'Azur. Pour en savoir plus ou pour discuter de comment cette méthode peut vous bénéficier, n’hésitez pas à me contacter.


À Nice, Keller Williams Masséna propose ce système de vente en partenariat avec la start up Immofit


Guillaume GALAND, fondateur de Immofit est l'invité du podcast Avenue Gustave V, écoutez ci-dessous






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